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¿Qué es una campaña SEM?
La campaña SEM (Search Engine Marketing) se desarrollan a través de la combinación de actividades de SEO y SEA para aumentar el tráfico cualificado proveniente de las SERP´s de los motores de búsqueda.
En este artículo veremos por qué orientarnos hacia este tipo de campañas y cómo el PPC (pago por clic) ayuda a la correcta ejecución de los servicios de SEO a través de los datos fundamentales que nos proporciona Google Ads, la cual es la plataforma para hacer una campaña sem en Google.
La utilidad de una campaña SEM, viene junto a la utilidad que nos ofrece Google con su motor de búsqueda, el cual segmenta la intención de búsqueda de un usuario hacia un SERP (search engine result page) completamente optimizado para encontrar de primera mano, lo que busca. Ahora, imagina la ventaja de aparecer en los 3 primeros lugares cuando un usuario busca un servicio de cerrajería 24 horas en una ciudad o sector en específico. Muchos usuarios 100% interesados en adquirir el servicio pueden conseguir lo que buscan gracias a una empresa haciendo publicidad SEM para dicho resultado de búsqueda.
Básicamente al realizar una campaña SEM, lograras que tu página web aparezca en los primeros resultados de Google cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, captando su atención y aumentando la posibilidad de generar una venta.
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¿Pero, Qué es SEM?
SEM suele significar la actividad de planificación para la adquisición de visibilidad en los resultados patrocinados por Google, pagando una cantidad variable por cada click en el anuncio.
¿Cómo es el sistema de pago?: Participamos en una subasta para comprar visibilidad en los motores de búsqueda, pagamos por cada clic que recibimos (la llamada pago por clic o PPC) y cuando nuestro presupuesto se termina desaparecemos.
El objetivo es interceptar el tráfico de los usuarios que utilizan los motores de búsqueda como los principales accesos a la web a diario. El objetivo principal del SEM es proporcionar visibilidad a la marca entre los resultados de las búsquedas en la web, haciéndola ganar las primeras posiciones en el SERP. De acrónimo en acrónimo, continuamos nuestro viaje en el mundo del SEM, descubriendo que SERP significa la Página de Resultados del Motor de Búsqueda.
¿Por qué es importante realizar una campaña SEM?
Con más y más gente usando el internet para buscar y comprar productos o servicios en línea, el Marketing de Motores de Búsqueda se ha convertido en una estrategia crucial para incrementar la visibilidad de una compañía en internet.
De hecho, la mayoría de los nuevos visitantes de un sitio web lo encuentran haciendo una pregunta en un motor de búsqueda. Por esta misma razón, el SEM es importante para poner su empresa o negocio frente a los ojos del usuario.
¿Cuáles son los objetivos del SEM?
Los objetivos de las actividades de comercialización de los motores de búsqueda dependen de los objetivos definidos en el plan de comercialización de la empresa.
Entre los principales objetivos del SEM se pueden enumerar, por ejemplo:
- Aumentar el tráfico del sitio, tanto a través de las actividades de SEA, como a través de la optimización del sitio (SEO),
- La generación de lead
- Aumentar el conocimiento de una marca/producto/servicio
- Aumentar las ventas off line
- Vender en línea a través del comercio electrónico
- Estudio de los competidores
- Creación de una base de datos para futuras actividades de comercialización en la web.
Por lo que vemos el SEM se compone tanto de una parte orgánica como de una parte pagada.
Herramientas SEM
Ahora que sabemos lo que es el SEM, vayamos rápidamente a ver cuáles son las principales herramientas en esta área del marketing web.
PPC (Pay Per Click) es la herramienta que ofrecen los motores de búsqueda para crear campañas publicitarias de pago a través de las SERP. Una de las mayores plataformas de PPC es Google AdWords, a través de la cual se pueden comprar las palabras clave buscadas por los usuarios para que su anuncio aparezca entre los enlaces patrocinados
Su herramienta Keyword Planner Tool (Planificador de palabras clave), es de las más precisas para encontrar keywords rentables y pujar una suma de dinero.
También se pueden crear campañas SEM en diferentes plataformas, como Facebook Manager la cual te permite posicionar tus anuncios en Facebook y Instagram, campañas en LinkedIn y en Bing.
Especialista en SEM: ¿qué hacen?
Los profesionales del marketing de motores de búsqueda se llaman especialistas en SEM. Se ocupan principalmente de la planificación y la gestión de publicidad por palabras clave en las plataformas de pago por clic y miden los resultados de las medidas adoptadas (ROI) mediante herramientas de análisis específicas para reducir los costos y aumentar el rendimiento.
El principal objetivo es generar campañas con alto tráfico y con un costo por clic bajo, y obviamente con una alta conversión.
SEM y SEA: significado y detalles
Los técnicos experimentados llaman SEA a la publicidad en los motores de búsqueda, haciendo que el SEO y el SEA también formen parte del Search Engine Marketing (SEM = SEO + SEA).
Como hemos visto, a través de los anuncios de Google es posible evaluar la eficacia de nuestra estrategia de SEO con antelación, seleccionar las palabras clave más eficaces sin cometer errores, identificar y modificar las páginas de destino que no se convierten y muchas otras cosas que nos permiten tener una ventaja competitiva sobre nuestros competidores.
Optar por una campaña de SEM significa no establecer los límites de una sola elección y mejorar las actividades de posicionamiento orgánico que con el tiempo nos proporcionarán un mejor y duradero retorno de la inversión.
Diferencia entre SEO y SEA
SEO (Search Engine Optimization): significa todas las actividades de optimización de un sitio web con el objetivo de aumentar el tráfico orgánico o natural de los motores de búsqueda.
En la mayoría de casos, el único motor de búsqueda para el que vale la pena optimizar un sitio es Google, que absorbe el 97% de las búsquedas de los usuarios.
Bing es el segundo motor de búsqueda más utilizado, pero como ya mencionamos su tráfico es mínimo comparado a Google.
SEA (Search Engine Advertising): se refiere a todas las actividades relacionadas con la gestión de campañas publicitarias de enlaces patrocinados en los resultados de los motores de búsqueda.
Google Ads (antes AdWords) es la principal plataforma a través de la cual se llevan a cabo las campañas de SEA, pero hay muchos otros circuitos como el Bing Ads de Microsoft.
Bing, tiene la gran ventaja que es muchísimo más económico que Google Ads, por lo que, si tienes una buena página web con buenas conversiones, las campañas SEM de Bing pueden ser una excelente herramienta
Todas estas disciplinas las que conforman una campaña SEM en Google y ambas tienen como objetivo ganar visibilidad a través de los motores de búsqueda y hay numerosas ventajas en la publicidad con Adwords así como a través del canal orgánico mediante una optimización SEO.
